Des signaux de croissance prometteurs
Jimmy Choo ne veut pas jouer les seconds rôles au sein de la galaxie Capri Holdings. La marque de chaussures de luxe montre en effet des signes de croissance, comme l’a expliqué le PDG du groupe américain, John Idol, lors de la Citi Global Consumer & Retail Conference, selon les informations de WWD. Le dirigeant a précisé que la marque – qui faisait l’objet de rumeurs de vente imminente il y a quelques mois – pourrait clôturer son troisième trimestre consécutif de croissance des ventes comparables. De son côté, le canal de la vente en gros a enregistré des performances qualifiées de « très fortes », la marque ayant progressé de plus de 20 % en Amérique du Nord au cours du dernier trimestre. « Nous sommes sur la bonne voie avec Jimmy Choo », a déclaré Idol.
La marque de chaussures, qui génère aujourd’hui environ 800 millions de dollars de revenus (environ 736 millions d’euros au taux de change actuel), pourrait continuer à croître si la tendance actuelle se maintient. « Je pense que si nous parvenons à maintenir ce rythme de croissance, le résultat pourrait être encore plus important », a ajouté le dirigeant, l’un des protagonistes de la vente historique de Versace à Prada Group.
Un nouveau positionnement marketing
Une partie de la stratégie passe désormais par un repositionnement de l’image de la marque et par une plus grande utilisation des réseaux sociaux et des influenceurs, une approche déjà expérimentée avec la marque Michael Kors (la maison phare du groupe). « Nous avons vraiment une nouvelle vision de qui est la femme Jimmy Choo : c’est une femme au charme naturel et sans effort », a expliqué Idol. « Ne penser à Jimmy Choo que pour les événements glamour, les fêtes ou les mariages était limitant, a-t-il souligné. Désormais, le marketing cible des situations plus quotidiennes. »
Optimisation du réseau de distribution et rentabilité
Sur le front de la distribution, Jimmy Choo compte aujourd’hui 230 boutiques dans le monde. Ce nombre devrait être réduit à environ 200 à terme, avec pour objectif d’améliorer la productivité du réseau retail. La marque, qui enregistrait par le passé des marges opérationnelles à deux chiffres, serait actuellement en légère perte (au dernier trimestre, les revenus étaient en hausse de 5 % pour atteindre 167 millions de dollars), mais Capri vise à ramener la rentabilité entre 10 % et 15 %. Parmi les leviers de développement figure également la croissance de la catégorie des accessoires, qui représente aujourd’hui environ 25 % de l’activité mais qui pourrait potentiellement avoisiner les 40 %, le PDG la considérant plus rentable que les chaussures.
Jimmy Choo n’est pas à vendre
Capri Holdings a acquis Jimmy Choo en 2017 pour 1,2 milliard de dollars, déclarant à l’époque que l’opération pourrait mener la marque à un milliard de dollars de chiffre d’affaires, comme le rappelle le journal américain. Et si, comme mentionné précédemment, des indiscrétions ont circulé ces derniers mois sur une éventuelle cession de la marque, John Idol a réaffirmé que celle-ci n’était pas à vendre : « Nous considérons qu’il s’agit d’un atout extraordinaire pour nous et nous avons pour objectif de continuer à faire croître cette marque. »
Des prévisions annuelles revues à la hausse pour Capri Holdings
Pendant ce temps, Capri Holdings a clôturé en février dernier son troisième trimestre, le sixième consécutif à accuser une baisse des ventes pour Michael Kors. Un résultat qui a vu les revenus de la marque chuter de 5,6 % à taux de change courants et de 7,3 % à taux de change constants, s’établissant à 858 millions de dollars (727 millions d’euros) pour le trimestre clos le 27 décembre dernier. Les perspectives du marché ont toutefois été légèrement améliorées par la révision à la hausse des prévisions annuelles, désormais comprises dans une fourchette de 3,45 à 3,48 milliards de dollars, contre une estimation précédente de 3,38 à 3,45 milliards de dollars.