Dans le paysage italien des ventes aux enchères de biens précieux, Affide se positionne comme l’un des opérateurs de référence. Cet acteur est la principale société active dans le secteur du crédit sur gage, supervisée par la Banque d’Italie et comptant 39 succursales couvrant presque tout le territoire national. « Affide est née avec l’objectif de donner de la valeur aux biens précieux des personnes, qui sont souvent aussi des souvenirs », commente Andrea Rotunno, directeur commercial de la société. « En ce sens, nous valorisons un patrimoine qui n’est pas seulement économique mais aussi affectif. »
Un marché structuré en pleine expansion
En 2025, Affide a dépassé les 350 ventes aux enchères annuelles, brassant plus de 50 000 bijoux et montres et impliquant environ 20 000 acheteurs, pour des volumes dépassant les 46 millions d’euros et une valeur d’adjudication moyenne d’environ 1 350 euros par lot. Ces chiffres dessinent les contours d’un marché structuré et en expansion progressive. Un secteur qui, comme le souligne Andrea Rotunno, ne représente pourtant qu’une partie de l’activité : « Les enchères proviennent d’une part de financements non rachetés, soit environ 5 % du total ; d’autre part, des enchères en dépôt-vente, où ce sont les clients eux-mêmes qui nous confient leurs biens précieux pour qu’ils soient mis en valeur et vendus aux meilleures conditions ». La marge de manœuvre et de consolidation de l’activité reste donc très importante.
La transition vers le « phygital » et le succès du numérique
L’évolution du secteur est également soutenue par un important renouvellement générationnel. Les moins de 40 ans représentent aujourd’hui 20 % des acheteurs, illustrant une ouverture croissante vers des modes d’achat alternatifs par rapport aux canaux traditionnels. « Grâce notamment à la communication numérique, nous captons un public plus jeune, sensible aux questions de circularité et de réutilisation », précise le dirigeant. C’est dans ce contexte que s’inscrit le modèle « phygital » adopté par l’entreprise, qui combine la numérisation complète des enchères – avec plus de 10 000 inscrits sur la plateforme en ligne – et une présence physique dense sur le territoire, où s’effectuent les activités d’expertise et de vérification des biens.
L’adoption des enchères en ligne n’est pas seulement un choix stratégique de transformation numérique, c’est une véritable évolution dans la manière de collectionner et d’acheter des bijoux. Ce format a en effet rendu les sessions de vente plus accessibles, rapides et attrayantes, attirant un public de plus en plus vaste et renforçant le rôle d’Affide comme référence dans le secteur des bijoux de seconde main. « Si le charme des bijoux est éternel, la façon de les acheter chez Affide évolue : les enchères en ligne démontrent comment le numérique peut être un outil précieux, capable de repousser les frontières de nos ventes et de toucher de nouveaux clients. Il ne s’agit pas seulement de valeur économique, mais aussi d’un modèle de consommation éthique et durable, aligné sur les principes de l’économie circulaire », déclare l’entreprise. Le directeur commercial ajoute : « Le numérique est aussi un levier fondamental de transparence : tout le processus est tracé et l’adjudication est claire, protégeant à la fois le vendeur et l’acheteur. »
Expertise technique et opportunités sur le marché de l’occasion
L’élément central du modèle opérationnel repose sur le haut niveau de compétence technique de l’équipe interne d’Affide, composée d’estimateurs experts et de gemmologues. Le processus d’évaluation associe une méthode scientifique rigoureuse à l’expertise technique et comprend des analyses optiques des pierres précieuses, des vérifications mécaniques pour l’horlogerie, un contrôle scrupuleux des codes des fabricants et des évaluations de l’état de conservation. « Nous offrons également un service d’évaluation gratuit, car nous estimons fondamental que les personnes soient conscientes de la valeur réelle des biens qu’elles possèdent », affirme Andrea Rotunno.
Du côté de la demande, le canal des enchères se présente comme une opportunité stratégique d’accéder à des pièces vintage, emblématiques ou dont la production a cessé, souvent caractérisées par une grande qualité de fabrication. Une dynamique également favorisée par le contexte actuel du marché : « L’augmentation du coût de l’or pèse sur la production contemporaine », souligne le manager, « alors que nous proposons des objets uniques, souvent transmis de génération en génération, d’une qualité qu’il est difficile de reproduire aujourd’hui. » Les conditions économiques sont généralement très compétitives par rapport au commerce de détail traditionnel, tandis que le système de vente aux enchères publiques garantit la transparence dans la formation des prix.
L’offre se distingue en outre par sa grande accessibilité, avec une part significative de lots estimés à moins de mille euros et des initiatives ciblant un public plus jeune, comme ce fut le cas pour la « Vente Young » (Asta Young) de février dernier, caractérisée par des mises à prix très abordables.
Le luxe circulaire, un modèle plébiscité
Le secteur des enchères s’inscrit, plus globalement, dans le paradigme émergent du luxe circulaire, où la réutilisation et la valorisation des produits haut de gamme s’allient à des logiques de durabilité. Les données du Rapport Affide-BVA Doxa 2024 révèlent que 21 % des Italiens choisissent des bijoux de seconde main, un chiffre qui grimpe à 29 % chez les 18-39 ans. De plus, 64 % des consommateurs considèrent ces biens comme une forme d’investissement. « Nous opérons pleinement dans une logique d’économie circulaire : nous redonnons vie à des objets qui ne sont plus utilisés, en les rendant à nouveau désirables », poursuit le manager.
Perspectives d’avenir : ventes thématiques et nouvelles catégories
En termes d’offre, Affide propose également des ventes thématiques entièrement en ligne. « L’objectif est de développer de plus en plus de ventes à thème », précise Andrea Rotunno, « afin de faciliter les recherches des collectionneurs et passionnés, tout en valorisant des catégories de produits spécifiques ». Parmi les prochains rendez-vous figurent la nouveauté « Promesses précieuses », dédiée aux bagues de fiançailles et prévue entre le 30 avril et le 14 mai 2026, ainsi que « Montres d’auteur », axée sur la haute horlogerie, dont le catalogue sera disponible à partir du 11 juin pour une clôture fixée au 25 juin. La participation aux ventes est conçue pour être inclusive et accessible à l’échelle nationale et européenne, avec une inscription gratuite via la plateforme numérique et la possibilité de soumettre des offres jusqu’à la clôture des enchères.
Dans ce cadre, le modèle d’Affide reflète une évolution plus large du marché des biens précieux, où la numérisation, l’expertise technique et le souci de transparence convergent pour capter de nouveaux publics. Quant aux perspectives, le cap est maintenu sur le renforcement du cœur de métier, couplé à une évolution de l’offre. « Sur le crédit sur gage, nous continuerons à travailler pour améliorer la qualité du service et simplifier l’expérience client, notamment grâce à la technologie », explique Andrea Rotunno, qui n’exclut pas de s’ouvrir à de nouveaux domaines. « Nous envisageons d’introduire de nouvelles catégories de biens de luxe au-delà des bijoux, afin d’élargir progressivement le périmètre de nos garanties. »
Parallèlement, le développement des enchères se poursuivra dans une logique de spécialisation : « L’idée est de proposer des ventes de plus en plus en phase avec notre identité d’experts en biens précieux, avec des rendez-vous thématiques pensés pour simplifier l’accès à des catégories de produits précises. Aujourd’hui plus que jamais, les bijoux représentent un actif patrimonial pour les familles : ils ne sont pas forcément destinés à être vendus, mais peuvent aussi être utilisés pour obtenir des liquidités et financer des projets personnels », conclut Andrea Rotunno.