Cinq tours résidentielles, une tour de bureaux, un espace de services : à Dubaï, le nom John Richmond prend une dimension immobilière. Développé par Mira Developments en collaboration avec la marque, le Richmond District donne une forme spectaculaire à son extension vers l’architecture et le lifestyle. Mais pour Arav, le groupe italien dont le portefeuille comprend John Richmond et Silvian Heach, le prochain changement d’échelle se jouera aussi sur des terrains moins visibles : les boutiques, les licences, le commerce en ligne et les recrutements. L’objectif est fixé à 100 millions d’euros de chiffre d’affaires d’ici trois ans. Derrière la silhouette des tours, c’est toute une organisation de mode qui doit grandir.
Du nom sur une façade à la présence en boutique
Le projet de Dubaï retient l’attention parce qu’il déplace une signature de mode vers un autre usage. Avec le Richmond District, John Richmond engage son nom dans un ensemble où l’on habitera et travaillera. Cette initiative relève de la diversification de la marque ; elle ne résume pas le programme de développement d’Arav. Elle en éclaire néanmoins une dimension : la volonté de faire exister ses marques au-delà de leur activité vestimentaire.
Le Moyen-Orient occupe une place croissante dans les priorités internationales du groupe. Les États-Unis restent, eux, l’un des marchés privilégiés pour développer la distribution. Ces deux orientations dessinent des ambitions distinctes, qu’il convient de ne pas confondre : renforcer la diffusion des collections d’un côté, élargir le territoire d’expression d’une marque de l’autre. Le projet immobilier émirati illustre la seconde, sans renseigner à lui seul sur l’avancement de la première.
La société mère d’Arav a été fondée en 2002 à San Vitaliano, près de Naples. Son portefeuille associe plusieurs marques et comprend également une division enfant organisée autour de différentes licences. C’est donc un ensemble multimarque qui vise les 100 millions d’euros, avec des besoins de développement qui ne se limitent ni à une enseigne ni à un marché.
Silvian Heach, le chantier du commerce physique
À côté de l’extension immobilière de John Richmond, le programme consacré à Silvian Heach apparaît plus directement lié au métier de distributeur de mode. Arav prévoit pour cette marque des magasins exploités en propre et des franchises, auxquels s’ajouteront des corners et des « soft corners » développés avec des partenaires internationaux. Plusieurs formats, donc, plutôt qu’un modèle unique déployé partout.
Ce volet mérite autant d’attention que les projets les plus spectaculaires. Il concerne les lieux où les collections rencontrent leur clientèle et où une ambition internationale devient une présence commerciale concrète. Le recours à des partenaires fait partie du dispositif annoncé, tandis que les ouvertures directes conservent leur place. Le groupe entend ainsi poursuivre l’expansion de son réseau en Italie comme à l’étranger.
La boutique n’est toutefois qu’une partie du chantier. Le renforcement du commerce en ligne figure également parmi les investissements prévus. Arav travaille donc simultanément sur son implantation physique et sur ses moyens de vente numériques. La feuille de route inclut aussi l’innovation produit : augmenter le nombre de points de contact ne dispense pas de travailler ce qui sera proposé au client.
Ce que recouvre le cap des 100 millions
La cible annoncée représente presque un doublement par rapport aux 54 millions d’euros de revenus consolidés mentionnés pour le dernier exercice. Sur ce total, 45 millions sont attribués à la seule Arav. Le groupe affiche par ailleurs un EBITDA de 7 millions d’euros, un résultat opérationnel de 4,6 millions et un bénéfice net de 1,1 million. Ces indicateurs donnent une mesure de son activité actuelle, loin encore de la taille recherchée.
Un autre jeu de chiffres avait été communiqué en avril : Arav annonçait alors avoir terminé 2025 avec 52 millions d’euros de chiffre d’affaires, contre 48 millions en 2024, soit une progression de 8,2 %. L’EBITDA s’établissait déjà à 7 millions. Le document relatif au financement ne précise pas l’origine de l’écart entre les 52 millions précédemment annoncés et les 54 millions désormais présentés comme revenus consolidés du dernier exercice. Les deux données doivent donc être distinguées.
Pour 2026, le groupe avait fixé une étape à 60 millions d’euros. Le cap des 100 millions était lui aussi déjà formulé à moyen terme. L’ambition ne naît donc pas avec la nouvelle opération bancaire : celle-ci vient soutenir un parcours tracé auparavant, désormais assorti d’un horizon de trois ans.
La progression des ventes existantes ne constitue qu’une partie de l’équation. Arav compte aussi sur de nouvelles licences, des partenariats et des acquisitions stratégiques. Autrement dit, le groupe qui atteindrait cette cible pourrait avoir un portefeuille différent de celui d’aujourd’hui. Aucun nom de marque à acquérir n’est toutefois indiqué.
Un financement pour passer du programme à l’exécution
C’est ici qu’intervient Tyche Bank. L’établissement a finalisé un prêt chirographaire en faveur d’Arav afin d’accompagner son plan industriel et d’accélérer les investissements. Le montant du financement n’est pas communiqué dans les éléments présentés. Impossible, dès lors, d’en mesurer précisément le poids par rapport aux revenus du groupe ou aux dépenses envisagées.
Son affectation est en revanche détaillée. Les ressources doivent soutenir l’expansion commerciale internationale et le réseau de magasins, mais aussi les ventes en ligne et le développement des produits. Des recrutements sont prévus. Une partie du programme concerne enfin l’élargissement sélectif du portefeuille, par l’arrivée de marques et de licences supplémentaires.
Cette répartition met en évidence la nature du défi. Ouvrir des points de vente, développer des marchés et intégrer de nouvelles activités supposent des moyens humains autant que financiers. La question n’est pas seulement de disposer de capitaux pour lancer des projets, mais de pouvoir conduire plusieurs chantiers en parallèle. C’est précisément sur cette capacité de mise en œuvre que Silvia Menigatti, directrice générale d’Arav, insiste dans sa présentation de l’opération.
Grandir sans laisser la rentabilité au second plan
Mena Marano, fondatrice et directrice générale d’Arav, associe l’ambition internationale à deux exigences : la solidité du groupe et sa rentabilité. Ce point donne une autre lecture de la cible des 100 millions. Le chiffre d’affaires mesure la taille ; les résultats publiés rappellent qu’il ne dit pas tout de la performance. L’écart entre les 7 millions d’euros d’EBITDA et les 1,1 million de bénéfice net invite à regarder plusieurs niveaux de résultat plutôt qu’un seul indicateur.
Du côté de Tyche Bank, Ubaldo Soligno, responsable du Specialized Lending et pilote du financement, met en avant les résultats économiques d’Arav et la clarté de son plan. La banque inscrit cette opération dans son activité de soutien aux projets d’entreprise par des solutions financières dédiées. Ce discours exprime la confiance du prêteur ; il ne préjuge pas de l’issue des ouvertures, des acquisitions ou des nouvelles licences.
Les prochains repères seront plus concrets que l’horizon des 100 millions : l’objectif de revenus fixé pour 2026, les nouvelles implantations de Silvian Heach, puis les marques qui pourraient rejoindre le portefeuille. À Dubaï, John Richmond dispose déjà d’un projet précisément décrit, jusqu’au nombre de tours. Pour le reste du plan, ce sont encore les magasins à ouvrir et les accords à conclure qui donneront la mesure du changement d’échelle.